manbetx万博manbetx万博昨天看到一位小猎留言，说自己几乎每周都付费参加线上或线下猎头培训，但还是没有把业绩提升，都有想放弃猎头这个行业了。
看了这个留言，老王在思考，不是因为你参加了培训就可以做好猎头，而是因为你没有找到做好猎头的思路和方法论。
老王认为，猎头培训可以参加，但要学习猎头每一步的操作案例，用案例来引入自己的思考，从案例中学习知识，以及将实际工作中碰到的问题放在学习过的案例中找相似的场景和方法论，进而找到问题的解决方案。
比如，某候选人接到企业的offer后，突然告诉猎头，这个机会不考虑，让猎头再帮助企业物色其他人员时，你该如何处理
如果你参加过很多培训，培训老师会给你讲培训老师自己在猎头实际操作中经历过类似案例的处理方法和解决方案，然后帮你总结出该问题处理的方法论和让你思考的内容。这样的学习，对你做猎头才有实际价值和实际指导意义，不然，你在花钱听别人吹牛B或别人做广告而已。
老王认为，想做好猎头，无非从以下5点找解决方案或类似案例，从案例中总结方法论，而是花钱听他人吹牛B。
作为猎头对于客户的了解，你至少要做到对客户非常熟悉，甚至比客户的招聘经理还要了解他们公司。必须知道公司老板是谁、背景是什么和公司是做什么的、营业额多少、组织架构、未来公司的发展战略等等。
讲一个故事，某猎头在帮助某公司招聘人员时，发现他们的招聘负责人对他们内部人员关系和他们老板的背景非常陌生。这位招聘负责人为了搞清楚这些人员关系和老板背景，特意请猎头帮助其讲解公司内部复杂的人际关系和老板背景。这个故事听起来有点匪夷所思，但的确真实的故事！
如果猎头在帮助企业挖人时，把客户公司的关系和背景都了解通透，何愁不能为公司招聘合适的人才？
做猎头的人都知道职位分析，但又有几个人能做好职位分析呢？又有几个人会按照职位分析25个关键指标去解析。大部分猎头都是碰到职位后，直接开始在招聘网站搜索人才或朋友圈找人，这样的确效率高，但这种操作方法都是碰运气型的猎头。真正的猎头，拿到职位后，第一步就是做职位分析，从职位分析中提炼问题，再与客户进行沟通，这样操作的好处，就是在实际挖人中，减少对职位理解的误差，提高与候选人沟通的效率。
想做好人才画像，就必须做好职位分析，不然你的人才画像都是想象中的人才画像，根本没有事实依据，完全都是拍脑袋型的猎头。这样的猎头，工作10年和别人工作一年基本上没有什么区别，无非就是年龄长了10岁而已。
根据职位分析，知道了候选人的人才画像，是不是就可以知道候选人分布在哪里。比如你想帮助某AI公司挖自然语言处理专家，这个时候，你要根据你的职位分析找到自然语言处理专家都分布在哪些公司，想办法找到他们。这就到猎头操作的步骤，如何通过更有效的方法找到满足条件的候选人。
还回到第3点案例中的自然语言专家上来。根据案例，你知道这些自然语言专家分析所在的公司，接下来你要通过以下几点找人：
A、找到这几家公司的通讯录manbetx万博，根据通讯录的人员，进行电话沟通和线下拜访。为什么老王一直提倡猎头不要一直坐在办公室一天到晚打电话，要走出去和候选人进行沟通。因为你和候选人见面后，你会更直接全面地了解候选人和对应的职位，还有行业情况和公司背景，真的事半功倍。
B、如果没有找到这几家公司的通讯录，你可以在招聘网站找这几家公司的不同部门人员，拉过来面试。在面试中，你了解他们公司的组织价格、部门分布和人员的姓名，必要的时候也可以要一下联系方式。你可能说，候选人不给。老王想说，不是候选人不给，而是你没有试一下就下了候选人不给的结论了，自然要不到联系方式的。这个方法，老王已经试验过N次了，非常好使。建议试试。
C、其他的方法就是打CC、候选人介绍、与同行交换通讯录或简历等等。把你参加的培训或经历过的案例，都汇总一下，找到适合你的做猎头的方法论，这样做猎头就不会累了。
参加培训，就是要听听培训老师自己成功和失败的案例，听培训老师的成功案例，会让你找到挖人的方法；听培训老师的失败案例，会让你少走弯路。不然，你的培训，对你来说不但没有价值，而是花自己的钱和时间听别人吹牛B。
老王经常思考自己失败的N多案例或被人坑的事情，从中找到问题的核心，避免类似事情再次发生在自己的身上。同时，也为大家分享一些成功的案例，目的不是让大家听老王吹牛B，而是从老王这些案例中总结方法，碰到类似的问题，到底该如何处理。
老王认为，猎头是一门实践的学科manbetx万博。只有不断实践，哪怕经历过很多失败的案例，总结一下，对你来说也是一大笔财富。因为你找到了N多不让你再次失败的方法，最后形成自己的方法论。
俗话说，听话听音，锣鼓听声。培训也如此，只有在培训后，总结出适合自己工作的一套方法论，才可以做好猎头。别忘记了，别人的成功你是无法复制的，千万不要生搬硬套，不然，你会遇到更多的失败案例。